Flavia Bendelá, professora do curso de Administração da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), reforça que, para essa avaliação, é fundamental observar métricas como fluxo de caixa, endividamento, CAC (Custo de Aquisição de Clientes) e market share. “O empresário deve analisar indicadores financeiros e estratégicos, além do interesse dos sócios e do potencial de crescimento do mercado. Também é importante entender o perfil do comprador — seja um investidor, concorrente ou novo entrante — para saber se a negociação agrega valor ao legado da marca”, explica.
A decisão de vender nunca é simples, ainda mais quando a marca nasce de um propósito social e cultural, como é o caso da Negra Rosa, voltada para atender às necessidades de beleza e representatividade das mulheres negras. A fundadora, Rosângela Silva, conta que a oportunidade surgiu com a Farmax em 2022, indústria de cosméticos com foco em acessibilidade e propósito, cujas ideias convergiam com as do negócio.
A partir do momento em que a empresa é vendida, o fundador também passa a ter que lidar com decisões que provavelmente não tomaria se ainda gerisse o negócio de forma independente. A Troc, por exemplo, plataforma de roupas usadas comprada pela Arezzo&Co (hoje, Azzas 2154), foi descontinuada poucos anos depois, após uma revisão de portfólio.
Recentemente, a Negra Rosa também passou por uma situação delicada. A Farmax passou por mudanças internas significativas, incluindo o desligamento de profissionais que faziam parte da composição da marca criada por Silva. Ela ressalta que, mesmo nesse cenário, a participação dela como curadora continua, mas é diferente de quando liderava a marca sozinha: “Hoje, preciso dividir opiniões e decisões com uma equipe maior e com gestores do grupo. É um aprendizado constante entender como conciliar o propósito original da marca com a visão estratégica da Farmax”.
Em 2022, a marca foi adquirida pelo grupo Farmax, em uma negociação que envolveu 54 produtos e vendas anuais de R$ 10 milhões. O investimento de R$ 100 milhões, divulgado na época, teve como objetivo expandir a marca, investir em pesquisa, marketing, distribuição e produção própria, mantendo a essência e o propósito original.
Para Veltrone, da Cia de Talentos, o momento ideal é quando a transação potencializa a missão da empresa, sem comprometer sua essência. No caso da Negra Rosa, a venda significou justamente isso: mais recursos, alcance e impacto positivo, mantendo a autenticidade que havia conquistado a comunidade.
Segundo Bendelá, da ESPM, sinais de que a venda é o caminho mais vantajoso incluem processos sucessórios inviáveis ou falta de herdeiros interessados em dar continuidade, além de diagnóstico de gestão que indique impossibilidade de turnaround interno. “Quando a sucessão ou a reestruturação interna não resolvem, a venda pode ser estratégica e proteger o valor do negócio”, acrescenta.