Ainda na infância, Zak Marks, 27 anos, descobriu uma grave alergia a nozes e leguminosas. Se consumidos, os alimentos poderiam ser fatais para ele. Durante toda sua vida, o empreendedor foi aconselhado a carregar consigo canetas de adrenalina, utilizadas para combater sintomas graves de alergias. Mas a rotina de levar os objetos para todos os lugares o incomodava. Assim, ele decidiu criar uma solução para seu problema – e acabou fundando um negócio milionário.
“No meu último ano na universidade, estudando design de produto, nos disseram para desenvolver algo com o qual nos importávamos. Redesenhar a caneta sem habilidades de engenharia não era possível. Comecei a pensar: ‘Se não consigo redesenhar a caneta, o que posso fazer para usar a caneta que já existe?’”, disse Marks ao Business Insider.
O empreendedor começou elencando os transtornos associados às canetas de adrenalina: elas geralmente expiram em 12 a 18 meses, não são práticas para levar consigo, e a maioria das pessoas não tem conhecimento sobre elas ou não é treinada para usá-las.
A ideia inicial, baseada em extintores de incêndio e desfibriladores (comuns em escolas norte-americanas), era criar um kit de parede com tela e alto-falantes. Por meio de pilotos e testes, ele optou por reduzi-lo a uma maleta. Assim, fundou a startup Kitt Medical.
“Nosso objetivo é criar um novo padrão para o tratamento de alergias — um kit em cada escola, local de trabalho, restaurante ou estádio. Se alguém tiver uma reação, um membro treinado da equipe corre até o kit, leva-o até a pessoa, pega a caneta de adrenalina, segue o treinamento e salva a vida dela”, diz Marks.
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O empreendedor afirma que, sem formação em medicina e sem experiência em negócios, buscou um sócio para colocar a ideia em prática. Ele e o parceiro James Cohen, que trabalhava em vendas, conseguiram um investimento de £ 100 mil (cerca de R$ 740 mil) com amigos e família, em 2021. O capital foi direcionado para áreas como marketing, criação de protótipos e recursos de fabricação.
“O kit em si não é um produto médico, então não havia burocracia. Mas sabíamos que queríamos oferecer um serviço completo, então tivemos que obter uma licença especial para distribuir medicamentos e vender os kits com canetas de adrenalina”, afirma Marks.
O produto foi validado em escolas, e, em novembro de 2022, os empreendedores captaram novos investimentos, principalmente por meio de competições de pitches, com o objetivo de continuarem detendo a maioria das ações da empresa. Em 2024, o negócio passou a incluir empresas na carteira de clientes.
“Nossa receita é boa e cresce organicamente por meio de indicações. Nosso caminho para crescer agora é continuar lançando kits em diferentes setores”, aponta o fundador. De acordo com a empresa, os kits já foram usados para tratar 17 reações alérgicas fatais.
Segundo o Business Insider, a Kitt Medical conta com uma ARR (receita anual recorrente) de quase US$ 1 milhão (aproximadamente R$ 5,6 milhões).
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